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最美创新开拓者——赵文兵(中方县43123214站点业主)
来源: 发表时间:2019-08-20

?快人一步,创新营销让站点销量长上翅膀

中方县43123214站点业主赵文兵

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? ? ? ? 赵文兵,43123214站点业主。虽然是个小个子,但是从2005年进入福彩行业来,他就怀揣着要么不做,要做就做最好的理想,经过三年的努力,销量跃居全县第一,2018年百尺竿头更进一步,销量跃居全市第一,作为一个县域投注站能有这样的成绩——了不起。他认为在销售工作中,只有不断创新营销理念,才能不被市场所淘汰。

? ? ? ??宣传要及时

? ? ? ??作为投注站业主,开店子主要是提高自己的生活水平,同时支持公益事业!他最喜欢用习主席的这句话来鞭策自己“幸福生活是靠奋斗出来的”,所以他从来没有等、靠、要的思想。现在很多业主做宣传不及时、不细致,例如省市中心夏季营销活动海报,他每次都向管理员要海报设计的源文件,己到广告公司去制作,为什么呢?因为他会到周围小区、公交站点、巷子去张贴。在他看来,自己要主动出击,上面来了活动要好好利用。现在很多业主来了海报随便一贴就完事,平常也不怎么宣传。???

? ? ? ??宣传要大气

? ? ? ??不管是什么活动,要做就做大,要做就做到人尽皆知——这是赵文兵的经营理念。除了中奖宣传要大气,平时宣传也吸人眼球,每次省市中心有促销活动,赵文兵总是拿着电子版设计稿给广告公司重新制作,因为他要做的够大,还配以自己站点的促销活动,四扇4米高玻璃门成了他的宣传阵地,每次有活动他的海报都有2米高,让路过市民都能一目了然。只要站点中上几万的奖,他还会邀请腰鼓队到走边宣传。

?? ? ? ??营销要创新

? ? ? ??彩票店里宣传要创新,他把刮刮乐制作成吊旗,一条条悬挂在天花板,让彩民一进来就能感受到刮刮乐的氛围。同时,微信、短信、QQ齐上阵,全方位对自己站点进行宣传,特别是微信宣传做的很火,只要来一个彩民他就要加他们的微信。最近,他在淘宝订购了1000个彩票袋,上面印有自己站点的机号、地址、联系电话、微信二维码,赵文兵和他的老婆两个人在站点外见人就送,宛如送自己的名片一样,一天就送出去500 个彩票袋。

? ? ? ??赵文兵每次在省、市中心的促销活动中,总能自己拿出一些例如钥匙扣、伞、台灯、电子秤等物品进行自主营销。他介绍说,其实每次促销都花不了多少钱,但是这些小奖品都非常受彩民欢迎,彩民们即使不中奖,能拿个小奖品,心里也满是开心。除自己购买小礼品之外,赵文兵还有个小方法,只要每次上级福彩中心搞活动送礼品,他都积极参加、创新方法、提升销售,基本每次都能拿到省市中心下发的礼品。他就把这些拿到的礼品,在活动中送给彩民,渐渐的彩民队伍不断壮大。

? ? ? ??多年来,他不断学习不断进步。特别是今年,受市场环境和游戏玩法等方面的原因,站点销量下滑。他不抱怨不放弃,相信只有改变自己,才能改变现况。春节前,他组织了站点“3D”争霸赛,让技术性3D彩民欢聚一堂,巩固了不少老彩民。针对刮刮乐销量下滑的情况,他每月都组织一场刮刮乐的“现场合买”,备了很多瓜果,彩民欢聚一堂开开心刮彩票,不仅对参与的彩民送出纪念品,还在现场进行刮奖PK,并在网络直播合买现场,发展不少新的彩民,有时候一场就能销售近万元。正是这种不断创新的改变,才能让他在市场不被淘汰。


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